Sistema de
Pricing MCh - Margem de Contribuição horária
É o indicador resultante da relação das medidas econômicas com o tempo
gasto para produção. Desta forma, a MCh mede o dinheiro pelo seu valor
nominal e pelo tempo gasto para obtê-lo, tornando-se superior as medidas mais tradicionais tais como markup e margem nominal.
Cases de sucesso apontam aumento médio de 8% da rentabilidade geral da
empresa, com apenas 6 meses de uso da MCh no direcionamento das vendas.
Diferencial da solução • Preço de Venda competitivo e ágil
Baseada no giro, a formatação do preço, difere dos critérios tradicionais, explorando todos por menores das medidas físicas e financeiras. Com o software simulador instalado, o vendedor pode negociar on-line seu preço.
• Identificação dos Gargalos
Sinaliza que rota está com gargalos e onera o custo da produção.
• Direcionamento das Vendas para Valor Agregado
Contempla os principais indicadores para uma Gestão baseada em Valor Agregado: EVA - Economic Value Added e Custos pela Teoria das Restrições.
O simulador comunica-se através das cores do semáforo, simplificando estes conceitos da controladoria avançada.
• Geração de caixa
Permite redirecionamento das vendas para maior ganho e proporciona cuidado especial na geração de caixa em todos os cenários: Ocioso, Escasso, Crítico e Ideal (vide: como a MCh aumenta a Rentabilidade
• Antecipação do resultado
Analisa as vendas efetuadas até o momento e a carteira de pedidos para comparar com orçamento projetado, diminuindo os riscos e as surpresas e proporcionando decisões de reação ao mercado.
• MCh Objetivada
Relaciona todos os custos fixos de período e mensura o valor de uma hora de lead-time ou caminho crítico, criando um referencial de comparação e performance: da empresa, da divisão, da região, do vendedor, do cliente, do produto ou serviço e até do pedido de venda.
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